Продажи и развитие бизнеса
Строю отделы продаж, веду сложные B2B-сделки и развиваю работу с ключевыми клиентами. За 15 лет работал с длинными циклами продаж и федеральными компаниями в разных регионах.
Руководитель · предприниматель · консультант
Иван
Волков
15 лет занимаюсь продажами, управлением и построением команд.
Создавал и развивал бизнесы, строил отделы продаж, управлял распределёнными командами и работал со сложными B2B-проектами.
Сейчас мне интереснее всего развитие бизнеса, продажи и управление людьми.
Чем я занимаюсь
Большую часть профессиональной жизни я работаю с продажами, людьми и управлением.
Мне интересны задачи, где недостаточно просто работать больше. Сначала нужно понять, как устроен процесс, где он даёт сбой и что можно изменить.
Люди и команды
Семь лет работаю с рекрутингом и кадровым бизнесом. Подбираю людей, формирую команды, выстраиваю обучение и найм. Рекрутинг для меня всегда связан с управлением.
Управление и консалтинг
Помогаю руководителям разбирать проблемы в продажах, найме и работе команды. Выясняю, где теряется результат, нахожу причину и меняю процесс на практике.
Опыт в цифрах
- 15 лет
- в B2B-продажах и управлении
- 3 233
- завершённых проекта
- 480
- привлечённых партнёров
- 4
- отдела продаж построены с нуля
- 10 млн ₽
- максимальная закрытая сделка
- 100+
- сотрудников в функциональном управлении
Избранные проекты
Здесь четыре проекта, которые лучше всего показывают мой опыт в продажах и управлении.
Кадровый бизнес
480 партнёров · 3 233 проекта
С 2019 года отвечал за привлечение и сопровождение клиентов, P&L, бюджет, маржинальность и качество сервиса.
Среди клиентов: Светофор, Сбербанк, Билайн, Норникель, Аттик-Строй и Ростсельмаш.
B2B-консалтинг
4 отдела продаж · 39 подготовленных продавцов
Строил отделы продаж с нуля в России и Казахстане. Настраивал KPI, нормативы, мотивацию, CRM, телефонию и управленческую отчётность.
Управление регионами
11 городов · рост результата примерно в 2 раза
В финансовом секторе прошёл путь от специалиста до директора округа. Управлял филиальной и дистанционной структурой, собирал команды, выстраивал обучение и адаптацию.
Сложные B2B-продажи
15 млн ₽ за два месяца
Разделил базу из 1 800 компаний по приоритетам и выделил 180 ключевых клиентов. Организовал работу по 20 регионам и закрыл две сделки на 10 и 5 млн ₽.
Немного обо мне
Мне интересны задачи, в которых сначала нужно понять, как всё устроено и почему что-то не работает. Только потом имеет смысл менять процесс.
Так в моей работе соединились продажи, управление, предпринимательство и рекрутинг. В каждом из этих направлений важно понимать людей, учитывать ограничения и отвечать за результат.
Я предпочитаю практические решения. Если проблему можно решить проще, не вижу смысла её усложнять.
Вне работы увлекаюсь настольными и ролевыми играми. Создаю и провожу их, а со временем хочу развивать это как отдельный проект.
Давайте
поговорим
Если хотите обсудить проект, консультацию, сотрудничество или профессиональное предложение, напишите или позвоните мне напрямую.